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广州UV喷码机企业满足顾客需求走正路

文章出处:广州友庄机电设备有限公司 人气: 发表时间:2020-05-30 11:44:52

  当今广州UV喷码机的市场经济,竞争无处不在:资源竞争、市场竞争、商业信息竞争、渠道竞争、投资者竞争、人才竞争等。基于此,有人将市场经济等同于竞争经济。

  

  “竞争意识”才是出局源头

  

  说到竞争,每个人都有自己深刻的观点。着名的论点是:“现代竞争是在消费者心智上展开”“最高的竞争智慧是不战而屈人之兵”“不争而胜”“快鱼吃慢鱼”等等。


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  作为世界竞争战略之父的迈克尔·波特提出了“三种竞争战略”,并将“五力模式”的具体实施作为企业管理的标准,在世界范围内流行开来,许多企业在学习后受益颇丰,经常挂在口头展示上,以显示自己具有高度的竞争智慧。

  

  然而,在分析了无数成功和失败的案例后,突然发现那些真正超越同龄人并取得成功的企业由于竞争的胜利而不以世界为荣。另一方面,失败的公司中有相当一部分并非死于竞争本身,而是死于他们自己的“竞争意识”--也就是说,他们惨淡的退出并不是因为竞争,而是因为他们在任何时候都不会忘记的“竞争意识”。后者加速,甚至直接导致他们的死亡。

  

  这似乎与人们提倡的“苦难生”的思想相矛盾,因为“竞争意识”是受“痛苦感”启发的企业的主流意识之一。

  

  现代企业所面对的客户不是一个温顺的动物,而是被绑在树桩或笼子上的动物,等待着你在输赢之前与竞争对手竞争。

  

  而是个个都冰雪聪明的他们,根据自己的价值需求,考察你和你所谓的“竞争对手”们,看谁能更好地满足自己,然后定向抛出“绣球”。如果没有满足需求的,直接果断“灭灯”,宁缺毋滥。

  

  广州UV喷码机之间的“竞争”在于客户的价值需求。


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  如果你不得不使用“竞争”这个词,那就不情愿地使用它:你在与不断增长的客户的价值需求竞争。

  

  今天,顾客(消费者)、财富、文化程度、消费体验、消费观念都有了新的高度,他们的价值需求和满足这种需求的方式也发生了根本性的变化。我们面临的市场是,他们在“寻找线索”来选择你,而不是你选择他们。

  

  然而,许多企业仍然停留在传统的竞争意识中,不努力根据客户的价值需求进行创造或创新,提高自己的黄金含量价值,仍然专注于竞争对手的能量,如何才能不败?

  

  传统的“竞争意识”反映了一种自私的“利己主义”思想,与当今的商业背景格格不入,我们很容易忘记该做什么,这样才能迷失自我,走上永不复归的邪恶道路。